rOPA DE LINO SOSTENIBLE

ORBALLO

Natural · Artesanal · Sostenible · Auténtica
Elegante · Atemporal · Cómoda · Ligera

1. Fundamentos y Objetivo de la Campaña (Social Ads)

Objetivo de la campaña

El objetivo principal de la campaña de publicidad en redes sociales de Orballo es aumentar el reconocimiento de la marca y atraer nuevos seguidores interesados en la moda artesanal sostenible.

De forma específica, el objetivo es alcanzar a 20.000 personas y conseguir al menos 1.000 nuevos seguidores en Instagram en un periodo de 30 días, generando interés por la marca y dirigiendo tráfico al perfil social de la empresa.

El público objetivo de esta campaña se encuentra en la fase inicial del embudo de conversión (TOFU – Top of the Funnel), es decir, se trata de público frío, personas que todavía no conocen la marca Orballo pero que pueden estar interesadas en la moda sostenible, la ropa artesanal o los productos inspirados en Galicia.

Justificación del uso de redes sociales

Las redes sociales son el medio más adecuado para alcanzar este objetivo debido a su gran capacidad de segmentación y alcance, lo que permite mostrar los anuncios exactamente al público que tiene más probabilidades de interesarse por la marca.

Plataformas como Instagram o Facebook, gestionadas a través de Meta Ads, permiten segmentar a los usuarios según edad, ubicación, intereses, comportamiento de compra o afinidad con la moda sostenible. Esto hace posible que los anuncios de Orballo se muestren a personas interesadas en moda artesanal, sostenibilidad, productos ecológicos o cultura gallega, aumentando así la eficacia de la campaña.

Además, las redes sociales son un canal muy visual, lo que resulta ideal para promocionar prendas de lino artesanal, ya que permiten mostrar fotografías atractivas, vídeos cortos y contenido creativo que transmiten los valores de la marca y generan conexión con el público objetivo.

2. Selección de Plataforma (CA4.b)

La plataforma seleccionada para desarrollar la campaña de publicidad social es Meta Ads Manager, concretamente utilizando Instagram como canal principal de difusión.

La elección de esta plataforma se debe a que Instagram es una red social altamente visual, lo que la convierte en un entorno ideal para promocionar productos de moda como las prendas de lino artesanal de Orballo. Este tipo de contenido permite mostrar los detalles del producto, la calidad del tejido y la estética de la marca mediante fotografías y vídeos atractivos.

Además, Instagram cuenta con una gran base de usuarios dentro del público objetivo de la marca. Según datos de mercado simulados pero realistas, aproximadamente el 65 % de los usuarios de Instagram en España tienen entre 18 y 40 años, un segmento muy interesado en tendencias de moda, sostenibilidad y productos artesanales. Asimismo, diversos estudios de marketing digital estiman que más del 70 % de los usuarios descubren nuevas marcas a través de esta plataforma, lo que la convierte en un canal muy eficaz para campañas de descubrimiento de marca.

Otro factor clave es la potente capacidad de segmentación de Meta Ads, que permite dirigir los anuncios a usuarios en función de variables como:

Edad
Ubicación geográfica
Intereses (moda sostenible, diseño artesanal, ropa ecológica)
Comportamientos de compra online
Interacción con contenido relacionado con moda

Gracias a estas herramientas, la campaña de Orballo puede optimizarse para llegar a usuarios con mayor probabilidad de interés en la marca, aumentando así la eficiencia de la inversión publicitaria.

3. Sistema de Tarificación y Presupuesto (CA4.c)

Para esta campaña se ha seleccionado el modelo de tarificación CPC (Coste por Clic) dentro de la plataforma Meta Ads.

El modelo CPC implica que el anunciante paga únicamente cuando un usuario hace clic en el anuncio, lo que lo convierte en una opción adecuada cuando el objetivo de la campaña es generar tráfico hacia el perfil de la marca o aumentar la interacción con el contenido.

En el caso de Orballo, el objetivo es atraer nuevos usuarios interesados en la marca y dirigirlos hacia su perfil de Instagram, por lo que el modelo CPC permite controlar mejor la inversión y medir con precisión el rendimiento de la campaña.

Este sistema resulta más eficiente que otros modelos como CPM (coste por mil impresiones) cuando se busca interacción directa, ya que el presupuesto se destina exclusivamente a usuarios que muestran interés real en el anuncio.

Cálculo teórico del presupuesto semanal

Para estimar el presupuesto de la campaña, se puede realizar un cálculo sencillo basado en el número de clics necesarios para alcanzar el objetivo.

Supongamos que el objetivo semanal es conseguir 250 clics hacia el perfil de Instagram de la marca.

Si el CPC estimado en el sector de la moda en Instagram es aproximadamente 0,40 € por clic, el cálculo del presupuesto sería el siguiente:

Presupuesto semanal = Clics necesarios × CPC estimado

Presupuesto semanal = 250 × 0,40 €
Presupuesto semanal = 100 €

Por lo tanto, el presupuesto estimado para la campaña sería de 100 € semanales, lo que permitiría generar un volumen suficiente de tráfico hacia el perfil de Orballo y aumentar la visibilidad de la marca dentro de su público objetivo.

Este presupuesto puede optimizarse posteriormente analizando métricas como:

tasa de clics (CTR)
coste por resultado
interacción con el anuncio
crecimiento de seguidores

A partir de estos datos, se podrían ajustar tanto la segmentación como la inversión para mejorar el rendimiento de la campaña.

Actividad 2: Operativa y Coordinación (CA4.c, CA4.d)

1. Operativa de la Campaña (CA4.c)

La campaña publicitaria de Orballo se estructurará dentro de la plataforma Meta Ads Manager, siguiendo la estructura habitual de publicidad digital:

Campaña → Conjunto de anuncios → Anuncios

Estructura de la campaña

Campaña:
Campaña de reconocimiento de marca y captación de seguidores para Orballo.

Conjunto de anuncios:
Se creará un conjunto de anuncios dirigido a un público específico interesado en moda sostenible y productos artesanales.

Anuncios creativos:
Dentro de este conjunto se desarrollarán dos anuncios creativos diferentes:

Anuncio 1: Imagen de una prenda de lino artesanal acompañada de un mensaje sobre sostenibilidad y moda natural.
Anuncio 2: Vídeo corto mostrando el proceso artesanal de fabricación de las prendas de lino y el estilo de vida asociado a la marca.

Esta estrategia permite comparar qué tipo de contenido genera mayor interacción y mejores resultados, optimizando posteriormente la campaña.

Segmentación del público

Para el conjunto de anuncios se utilizará una segmentación por intereses, dirigida a usuarios con afinidad hacia:

moda sostenible
ropa artesanal
productos ecológicos
diseño independiente
cultura y estilo de vida natural

También se incluirán criterios demográficos como:

Edad: 20 a 40 años
Ubicación: España
Intereses relacionados con moda, sostenibilidad y consumo responsable

La elección de este tipo de segmentación se justifica porque permite alcanzar a usuarios que todavía no conocen la marca pero que tienen una alta probabilidad de interesarse por sus productos, lo que resulta especialmente adecuado para campañas orientadas al descubrimiento de marca y captación de nuevos seguidores.

3. Protocolo de Coordinación (3 pasos)

Para asegurar la optimización de los resultados de negocio se establecerá un protocolo de coordinación compuesto por tres fases:

1. Planificación y definición de la campaña

En esta fase el equipo de marketing de Orballo define:

el objetivo de la campaña
el público objetivo
el presupuesto disponible
el calendario de lanzamiento

Además, se coordinan las necesidades creativas con el proveedor externo para preparar el contenido visual necesario.

2. Implementación y lanzamiento de la campaña

Una vez creado el material creativo, el equipo de marketing configura la campaña dentro de Meta Ads Manager, estableciendo:

la segmentación del público
el presupuesto diario o semanal
los formatos de anuncio
el calendario de publicación

Tras esto, se lanza la campaña y se supervisa su funcionamiento durante los primeros días.

3. Monitorización y optimización

Finalmente, se analizan las métricas clave de la campaña, como:

número de clics
tasa de interacción
crecimiento de seguidores
coste por resultado

En función de estos datos se realizan ajustes en la segmentación, el presupuesto o los anuncios creativos para mejorar el rendimiento y maximizar el retorno de la inversión publicitaria.

Actividad 3: Análisis y Optimización (CA4.d)

1. Análisis de Rendimiento (Simulación de resultados)

Tras 7 días de campaña publicitaria en Meta Ads Manager, se obtienen los siguientes resultados simulados:

Métrica	Resultado después de 7 días
Alcance	12.500 personas
Frecuencia	1,6
Coste total	100 €
CTR (Click Through Rate)	2,1 %
Clics obtenidos	262 clics
Coste por resultado (CPR / CPC)	0,38 €

Análisis de los resultados

Los datos obtenidos muestran que la campaña presenta un rendimiento positivo y alineado con los objetivos establecidos en la Actividad 1.

En primer lugar, el alcance de 12.500 personas en una semana indica que los anuncios están llegando a un número considerable de usuarios dentro del público objetivo interesado en moda sostenible y productos artesanales. La frecuencia de 1,6 significa que cada usuario ha visto el anuncio aproximadamente una vez y media, lo que es adecuado para campañas de descubrimiento de marca, ya que permite generar impacto sin saturar al público.

En cuanto a la interacción, el CTR del 2,1 % se encuentra por encima de la media habitual en campañas de redes sociales (que suele situarse entre el 1 % y el 2 %), lo que indica que los anuncios resultan atractivos y relevantes para los usuarios.

Respecto al presupuesto, el coste total de 100 € coincide con el presupuesto semanal previsto, y el coste por resultado de 0,38 € por clic se sitúa ligeramente por debajo del CPC estimado inicialmente (0,40 €). Esto demuestra que la campaña está utilizando el presupuesto de forma eficiente.

En general, los resultados indican que la campaña está alineada con el objetivo de generar tráfico hacia el perfil de Instagram de la marca y aumentar su visibilidad.

2. Optimización y Ajuste de la Campaña

Aunque los resultados generales son positivos, el análisis de los datos permite identificar una posible área de mejora.

Desviación detectada

La frecuencia de impacto (1,6) es relativamente baja, lo que significa que algunos usuarios solo han visto el anuncio una vez. Esto puede limitar la capacidad de la campaña para generar recuerdo de marca y aumentar la probabilidad de interacción.

Además, al analizar los datos demográficos dentro de la plataforma, se observa que el segmento de edad 35-40 años presenta un CTR inferior al resto del público, lo que indica un menor nivel de interés en los anuncios.

Acción de optimización propuesta

Para mejorar la eficiencia del presupuesto se propone realizar un proceso de optimización basado en A/B testing y ajuste de segmentación.

La primera acción consistirá en realizar un A/B testing de las creatividades, creando una nueva versión del anuncio con un enfoque más centrado en el estilo de vida sostenible y el origen artesanal de las prendas. De esta forma se podrá comparar qué creatividad genera mayor interacción y mejores resultados.

La segunda acción será ajustar la segmentación del público, reduciendo la inversión en el segmento de edad de 35 a 40 años, que presenta menor rendimiento, y concentrando el presupuesto en el rango de 20 a 34 años, donde se ha detectado un CTR más elevado.

Justificación de la optimización

Estas acciones permitirán mejorar la eficiencia del presupuesto publicitario, ya que la inversión se dirigirá hacia los segmentos de audiencia que muestran mayor interés en la marca Orballo. Además, el A/B testing ayudará a identificar qué tipo de creatividad conecta mejor con el público objetivo, optimizando así el rendimiento de la campaña y aumentando la probabilidad de generar nuevos seguidores y clientes potenciales.