1. Fundamentos y objetivo (CA3.a)

   Objetivo de negocio (SMART)

   El objetivo de la campaña para la marca Orballo es:

   Aumentar la visibilidad de la marca y generar tráfico cualificado hacia la tienda online, consiguiendo al menos un 5% de tasa de conversión desde campañas digitales en un plazo de 3 meses, mediante acciones de posicionamiento en redes sociales y publicidad digital.

   Este objetivo es:

   • Específico: se centra en visibilidad y conversiones.
   • Medible: se mide mediante tráfico y tasa de conversión.
   • Alcanzable: ajustado a una marca emergente.
   • Relevante: orientado a ventas y crecimiento de marca.
   • Temporal: definido en un periodo de 3 meses.

    

   Necesidad del posicionamiento de pago

   Esta campaña no puede basarse únicamente en SEO porque el posicionamiento orgánico requiere tiempo para generar resultados visibles, especialmente en una marca nueva como Orballo.

   El SEO es una estrategia a medio-largo plazo, mientras que la marca necesita visibilidad inmediata para validar el producto y atraer clientes iniciales.

   Por ello, es necesario complementar el SEO con campañas de posicionamiento de pago (SEM), ya que estas permiten:

   • Obtener visibilidad inmediata en buscadores.
   • Dirigir tráfico segmentado a la web.
   • Validar rápidamente qué productos o mensajes funcionan mejor.

    

    

   2. Selección de plataforma (CA3.b)

   Buscador seleccionado

   El buscador seleccionado para la campaña es Google Ads (Google Search).

    

   Justificación de la elección

   Google es el buscador más utilizado a nivel mundial y también en el mercado español, lo que lo convierte en la plataforma más relevante para campañas de captación de clientes.

   Datos aproximados del uso en España (simulados y realistas):

   • Google: aproximadamente el 93% de cuota de mercado en búsquedas.
   • Bing: alrededor del 4-5%.
   • Otros buscadores: menos del 3%.

   En el caso de Galicia y el público objetivo de Orballo, Google mantiene una posición dominante tanto en dispositivos móviles como en ordenador.

    

    

   Conclusión

   Google Ads es la plataforma más adecuada porque:

   • Tiene el mayor volumen de usuarios.
   • Permite segmentación geográfica (España / Galicia).
   • Ofrece control total del presupuesto.
   • Facilita la medición de resultados en tiempo real.

    

    

   3. Sistema de tarificación y presupuesto (CA3.e)

   Sistema de tarificación elegido

   El sistema seleccionado es CPC (Coste por Clic).

    

    

   Justificación

   El modelo CPC es el más adecuado para esta campaña porque:

   • Solo se paga cuando el usuario muestra interés real (clic).
   • Permite controlar mejor el presupuesto.
   • Es ideal para campañas de tráfico web y lanzamiento de marca.
   • Facilita la medición directa del rendimiento de los anuncios.

    

   Cálculo teórico del presupuesto

   Se plantea un ejemplo sencillo:

   • CPC medio estimado: 0,40 €
   • Clics estimados: 1.000 clics
   • Factor de inversión (X): 1 campaña activa

   Fórmula:

   Presupuesto = CPC × Clics estimados

   Cálculo:

   Presupuesto = 0,40 € × 1.000 = 400 €

    

    

   Actividad 2: Operativa y Coordinación (CA3.c, CA3.f)

   1. Operativa de la campaña (CA3.c)

   Estructura de la campaña SEM

   La campaña para la marca Orballo se estructura de la siguiente forma:

   • Campaña: Orballo – Moda artesanal de lino
   • Grupo de anuncios: Ropa de lino artesanal Galicia
   • Palabras clave:
   • ropa de lino artesanal
   • moda sostenible Galicia
   • ropa artesanal mujer
   • Anuncios:
   • Anuncio 1: “Descubre Orballo – ropa de lino artesanal hecha en Galicia”
   • Anuncio 2: “Moda sostenible y natural – viste lino hecho a mano con Orballo”

    

   Criterio de concordancia de palabras clave

   El criterio seleccionado es concordancia de frase (phrase match).

   Justificación:

   • Permite que el anuncio aparezca cuando el usuario busca frases relacionadas con la intención principal.
   • Mantiene cierto control sobre la relevancia de las búsquedas.
   • Evita tráfico demasiado genérico o poco cualificado.
   • Es un equilibrio entre alcance y precisión.

   Este tipo de concordancia es ideal para una marca emergente como Orballo, ya que permite atraer usuarios interesados sin desperdiciar presupuesto en búsquedas irrelevantes.

    

   2. Coordinación y protocolo (CA3.f)

   Áreas implicadas

   Área interna:

   Marketing y comunicación digital de Orballo

   Funciones:

   • Creación de contenido publicitario
   • Gestión de campañas SEM y redes sociales
   • Análisis de resultados

    

   Proveedor externo:

   Google Ads (plataforma publicitaria)

   Funciones:

   • Distribución de anuncios en el buscador
   • Segmentación de audiencia
   • Reportes de rendimiento y métricas

    

   Protocolo de coordinación (3 pasos)

   1. Planificación de campaña
   • Definir objetivos (tráfico, conversiones, visibilidad)
   • Seleccionar palabras clave y segmentación
   • Establecer presupuesto inicial

    

   2. Lanzamiento y supervisión
   • Activar la campaña en Google Ads
   • Monitorizar métricas principales (CTR, CPC, conversiones)
   • Detectar posibles errores o ajustes necesarios

    

   3. Optimización continua
   • Analizar qué anuncios funcionan mejor
   • Eliminar palabras clave con bajo rendimiento
   • Reajustar presupuesto hacia campañas más efectivas

    

   Actividad 3: Análisis y Optimización (CA3.d)

   1. Análisis de rendimiento (simulado)

   Resultados tras 7 días de campaña SEM (Orballo)

   Métrica	Resultado
   Impresiones	12.000
   Clics	420
   Coste total	168 €
   Tasa de conversión	3,5%
   CPA (Coste por adquisición)	4 €

    

   Análisis de los resultados

   1. Alcance

   Las 12.000 impresiones indican que la campaña ha conseguido una buena visibilidad inicial dentro del público objetivo.

    

   2. CTR (interacción)

   CTR = 420 clics / 12.000 impresiones = 3,5%

   Este valor es positivo, ya que indica que los anuncios son relevantes y generan interés.

    

   3. Conversión

   La tasa de conversión del 3,5% es adecuada para una marca en fase inicial como Orballo, lo que indica que el tráfico es relativamente cualificado.

    

   4. Coste y CPA

   El CPA es de 4 €, lo que se considera aceptable para una campaña de captación de tráfico y validación de marca.

    

   Conclusión del análisis

   La campaña está en general alineada con los objetivos definidos:

   • Buen nivel de visibilidad
   • CTR correcto
   • Conversión aceptable
   • Coste controlado dentro del presupuesto estimado

   Por lo tanto, la campaña es viable, aunque con margen de mejora en eficiencia.

    

   2. Optimización y ajuste

   Desviación detectada

   Se detecta que el CPA podría reducirse para mejorar la rentabilidad, ya que aunque es aceptable, aún se puede optimizar la inversión para conseguir más resultados con el mismo presupuesto.

    

   Acción de optimización propuesta

   Acción:

   Pausar o reducir la inversión en las palabras clave con menor rendimiento y reforzar aquellas con mayor tasa de conversión.

    

   Justificación

   • Permite redistribuir el presupuesto hacia términos más efectivos.
   • Mejora el rendimiento global de la campaña sin aumentar inversión.
   • Reduce el coste por adquisición (CPA).
   • Aumenta la eficiencia del presupuesto publicitario.

    

   Ejemplo aplicado a Orballo

   • Pausar palabra clave: “ropa artesanal barata” (baja intención de compra)
   • Mantener/optimizar: “ropa de lino artesanal Galicia” (alta intención de compra)

    

   Resultado esperado

   Con este ajuste se espera:

   • Reducción del CPA
   • Mejora del CTR
   • Mayor calidad del tráfico
   • Mayor eficiencia del presupuesto

Orballo, ropa de lino creada para quienes valoran la calidad, la sencillez y la autenticidad.